LinkedIn Ads.
B2B ve yükseköğretimde profesyonel hedeflemenin en güçlü yeri: unvan, sektör, şirket büyüklüğü, yetenek. Tıklama pahalıdır; o yüzden hedef kitle daraltması, Lead Gen Form ve yeniden pazarlama ile verim aranır.
Campaign ManagerKampanya yönetimi
Sponsorlu içerik, mesaj reklamları, metin ve dinamik reklamların yönetildiği platform. Hedefleme profesyonel özelliklere dayanır; kitle boyutu ve teklif dengesi kritiktir.
- Unvan/işlev + sektör kesişimli kitleler
- Sponsorlu içerik + belge (carousel/PDF) formatları
- Sıklık ve kitle boyutu takibi
Lead Gen FormsPlatform içi form
Profil bilgileriyle otomatik dolan formlar; B2B ve eğitimde CPL'i düşürmenin en etkili yolu. CRM entegrasyonu ile lead anında ekibe düşer.
- Ön soru ile nitelik filtreleme
- CRM/e-posta entegrasyonu
- Form vs. landing sayfası A/B
Insight Tag & Matched AudiencesÖlçüm & yeniden pazarlama
Site ziyaretçilerini izleyen etiket ve dönüşüm takibi; e-posta/şirket listesi yükleme (Matched Audiences) ile hesap bazlı pazarlama.
- Site ziyaretçisi ve video izleyici kitleleri
- Şirket listesi ile ABM kampanyaları
- Dönüşüm takibi ve demografik raporlar
Ne zaman doğru kanal
LinkedIn, satış döngüsü uzun ve tek bir müşterinin değeri yüksek olan işlerde mantıklı: yüksek lisans ve MBA programları, kurumsal hizmet satışı, B2B yazılım. Ortak nokta şu — karar vericiyi unvanla tanımlayabiliyorsanız burada bulursunuz. Düşük bilet e-ticarette ise tıklama maliyeti matematiği bozar; Google veya Meta ile kıyaslamak anlamsızdır.
Nasıl kurarım
Unvan, şirket büyüklüğü ve sektör üçlüsüyle dar başlarım; geniş kitle LinkedIn'de hızla pahalıya gelir. Lead Gen Form sürtünmeyi düşürür ama CRM'e bağlamadan açmam — platform içi form çok lead üretir, niteliği ayırmazsanız satış ekibi boğulur. Matched Audiences ile site ziyaretçisi ve hedef şirket listesi ayrı kurgulanır.
Neyi yapmam
Aynı kreatifi haftalarca döndürmem. Kitle dar olduğu için frekans birkaç günde yükselir ve tepki düşer. Bir de LinkedIn lead'ini başvuru gibi raporlamam; o kişi ilgilendi demektir, başvurdu demez.
Bir konuyu konuşalım mı?
Yazılardaki yaklaşımların gerçek hesaplarda nasıl çalıştığını görüşmede anlatırım.