Bay Atlantic University öğrenci kazanımı
Uluslararası adaylar için farkındalıktan başvuruya uzanan Google + Meta hunisi ve program sayfası SEO'su; başvuru ve CRM dönüşümlerinin tek ölçüm altyapısında izlenmesi.
Başlangıç noktası.
Yükseköğretimde karar süreci uzun ve çok temaslıdır: aday önce programı arar, sonra sosyal medyada karşılaştırır, haftalar sonra başvurur. Kanallar ayrı ayrı ölçüldüğünde her biri aynı başvuruyu sahiplenir, bütçe kararı yanlış verilir.
Ayrıca uluslararası aday havuzu ülkeye göre çok farklı davranıyor: arama dili, cihaz, karar hızı ve program tercihi değişiyor.
Adım adım.
Ölçüm ve atıf
GTM/GA4 ile başvuru formu adımları ve CRM'e düşen lead'lerin izlenmesi; kanal bazlı raporlama.
Program ve ülke bazlı yapı
Google Search/PMax'te program grupları, Meta'da ülke ve ilgi bazlı lead kampanyaları; ayrı landing sayfaları.
SEO program sayfaları
Aday sorgularına göre anahtar kelime mimarisi, program içerikleri ve SSS bölümleri.
Akademik takvim bütçesi
Kayıt dönemlerine göre bütçe dağılımı; haftalık optimizasyon ve aylık strateji gözden geçirmesi.
Ne değişti.
Kanallar artık aynı başvuruyu paylaşan tek bir huni olarak yönetiliyor; hangi ülke ve programın gerçekten başvuru getirdiği görülüyor ve bütçe buna göre kayıyor.
Dersler.
- Lead ≠ başvuru. Formu dolduran ile başvuruyu tamamlayan aynı kişi değildir; CRM'e kadar ölçmeden optimizasyon yanıltır.
- Program sayfası landing sayfasıdır. SEO için yazılan program sayfası, ücretli trafiğin de en iyi iniş noktasıdır.
- Ülke bazlı sabır. Bazı pazarlarda karar süresi haftalar sürer; öğrenme dönemini kısa kesmemek gerekir.
Bu vakadaki yaklaşımın arkasındaki düşünceyi blogda ayrıntılı yazdım:
Bu çalışmayı konuşalım mı?
Detayları, verileri ve arkasındaki kararları görüşmede seve seve anlatırım.