"Yeni bir hesabı devraldığınızda ilk 30 günde ne yaparsınız?"

Kısa cevabım: ilk 30 günde reklam optimizasyonundan çok teşhis yaparım. Bir hesabı devraldığımda hemen teklif değiştirmeye başlamak cazip gelir ama neyi ölçtüğünüzü bilmeden aldığınız her karar tesadüfe dayanır.

1. hafta: Ölçüm doğru mu?

Google Tag Manager konteynerini, GA4 olaylarını, Google Ads dönüşüm eylemlerini ve Meta Pixel / Conversions API kurulumunu tek tek doğrularım. E-ticaretse Merchant Center feed'ini ve para birimi/vergi ayarlarını da. Sanıldığından çok daha sık, "kötü performans" aslında eksik ya da çift sayan bir dönüşüm takibidir.

2. hafta: Hesap ve pazar okuması

Hesap yapısı, arama terimleri raporu, kitle tanımları, negatif listeler, kreatif çeşitliliği. Rakipler ne yapıyor, sezon eğrisi nasıl, hangi ülke/pazar hangi payı alıyor? Bu haftanın sonunda elimde "bütçe nereye gidiyor" haritası olur.

3. hafta: Hızlı kazanımlar

Riski düşük, etkisi net düzeltmeler: israf eden arama terimleri, yanlış konum/dil hedeflemesi, kırık landing sayfaları, unutulmuş kampanyalar. Bunlar güven inşa eder ve bütçe açar.

4. hafta: Plan

Otuzuncu günde müşteriye veya yönetime üç sütunlu bir liste sunarım: durdur, büyüt, test et. Her maddenin bir hipotezi, bir başarı ölçütü ve bir tarihi vardır. Asıl optimizasyon işte o gün başlar.

"Yanlış veriyle yapılan optimizasyon, optimizasyon değildir."