Hakan Mücevherat
Yüksek sepet değerli mücevher ürünlerinde arama ve sosyal kampanyalar; katalog ve retargeting kurgularıyla düşünme süresi uzun alışverişçiyi yeniden yakalama.
Yıl yıl, iş iş.
Mücevher · Türkiye
Bu işin zor tarafı
Yüksek sepet değerli mücevherde kimse ilk ziyarette satın almıyor. Karar süresi haftalara yayılıyor, alışverişçi araya girip çıkıyor ve son tıklama raporu bu yolculuğun yalnızca son adımını gösteriyor. Sadece son tıklamaya bakılırsa talebi ilk oluşturan kampanya değersiz görünüyor ve genellikle ilk kapatılan o oluyor.
Kurulumda önceliğim
Arama tarafında marka ve genel sorguları ayırdım; ikisi aynı kampanyada olduğunda marka aramasının ucuz dönüşümü genel kampanyanın gerçek performansını gizliyor. Facebook tarafında katalog reklamları ve sepet terk kitleleriyle uzun karar süresini kapatacak bir geri dönüş yolu kurduk. Bütçeyi yalnızca ROAS'a bakarak yönetmemenin önemi bu tip üründe daha da belirgin.
